谈判的让步原则

       不管你是什么样的公司,都必须到市场上去找业务,而找到业务以后谈判就是其中非常重要的一部分。因为如果在谈判中掌握不好,就会造成谈判失败的结果,这样会使我们受到更大的损失。
那么我们在谈判上如果要做出让步,必须坚守的原则是什么?
       首先是谨慎让步。所谓谨慎让步就是不要在客户还没有提出条件的时候就自己先让步。同时在你进行让步的时候,必须让对方认为你的让步是非常艰难的,这样对方才会在心里对自己产生满足,这是你成功的重要条件。 
      其次是尽量让对方先让步。这个原则是在进行谈判的过程中,寻求对方有哪些方面是可以做出让步的,而对于自己能让步的地方,我们必须要坚守,最终在比较小的问题上进行让步。
       再次是不做无谓的让步。其实在很多时候,上海印刷公司在进行谈判的过程中,一些让步都是无谓的。因为你的每次让步都没有得到更好的结果,所以在进行谈判的时候一定要注意,你的每一次让步都需要对方用一定的条件换。
       最后是了解对手。这是非常总要的一个步骤,因为你只有了解对手才能在谈判中掌握主动权,才能了解客户的真正需求点。这样在谈判的过程中,我们才能抓住真正的需求点进行谈判,赢得更多的空间。
       以上这几点就是我们在谈判中的让步原则,希望对大家有一定的帮助。

点击: 添加时间: 2017-03-15 09:03

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